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在當(dāng)前全球制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的背景下，大型鑄造廠正通過(guò)鑄鋼件生產(chǎn)的技術(shù)迭代與服務(wù)創(chuàng)新，重構(gòu)銷售與客戶的關(guān)系邏輯。這一變化不僅源于產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的倒逼，更與下游行業(yè)對(duì)零部件供應(yīng)鏈提出的全新需求直接相關(guān)。

隨著能源裝備、工程機(jī)械等核心應(yīng)用領(lǐng)域?qū)﹁T鋼件的技術(shù)要求日益嚴(yán)苛，客戶關(guān)系管理正從單純的"產(chǎn)品交付"向"全生命周期合作"過(guò)渡。根據(jù)國(guó)際鑄造協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，72%的工業(yè)客戶在2023年采購(gòu)招標(biāo)中明確要求供應(yīng)商提供材料性能優(yōu)化方案，這迫使大型鑄造廠必須將技術(shù)研發(fā)能力轉(zhuǎn)化為客戶服務(wù)能力。

二、數(shù)字技術(shù)重塑服務(wù)價(jià)值鏈